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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Paul M. McCord
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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - nouveau livre

ISBN: 9780470069950

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Creating A Million-dollar-a-year Sales Income - livre d'occasion

ISBN: 9780470069950

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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Première édition

2007

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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income : Sales Success through Client Referrals - nouveau livre

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Détails sur le livre
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income
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9780470069950

Informations détaillées sur le livre - Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income


EAN (ISBN-13): 9780470069950
ISBN (ISBN-10): 0470069953
Date de parution: 2007
Editeur: John Wiley & Sons
224 Pages
Langue: eng/Englisch

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ISBN/EAN: 9780470069950

ISBN - Autres types d'écriture:
0-470-06995-3, 978-0-470-06995-0
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: mccord, bluttman ken
Titre du livre: year success, creating the other

Données de l'éditeur

Auteur: Paul M. McCord
Titre: Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Sales Success through Client Referrals
Editeur: Wiley; John Wiley & Sons
224 Pages
Date de parution: 2007-01-17
Langue: Anglais
16,99 € (DE)
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EA; E107; E-Book; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Business & Management; Marketing & Sales; Marketing u. Vertrieb; Wirtschaft u. Management; Marketing u. Vertrieb; BC

INTRODUCTION. CHAPTER 1. Why Salespeople Fail. CHAPTER 2. Referrals Are the Solution. CHAPTER 3. Simply Asking for Referrals Doesn't Work. CHAPTER 4. Establishing the Referral Relationship. CHAPTER 5. Getting Agreement on Terms. CHAPTER 6. Negotiating for Referrals. CHAPTER 7. Earning the Referrals. CHAPTER 8. The Referral Acquisition Meeting. CHAPTER 9. Contacting the Referred Prospect. CHAPTER 10. The Next Generation of Referrals. CHAPTER 11. What if They Don't Buy? CHAPTER 12. Creating Referral Partnerships. CHAPTER 13. Networking for Referrals. CHAPTER 14. Common Objections to Referral Selling. INDEX.

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