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Whiteboard Selling - Corey Sommers; David Jenkins
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Corey Sommers; David Jenkins:

Whiteboard Selling - Première édition

2013, ISBN: 9781118461570

Empowering Sales Through Visuals, eBooks, eBook Download (EPUB), 1. Auflage, Create compelling whiteboard presentations to engage yourcustomers and win their business Whiteboard Selling … Plus…

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Whiteboard Selling : Empowering Sales Through Visuals - Corey Sommers
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Whiteboard Selling : Empowering Sales Through Visuals - nouveau livre

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Whiteboard Selling - Peter Saddington
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Whiteboard Selling - nouveau livre

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Whiteboard Selling - Corey Sommers/ David Jenkins
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Whiteboard Selling - nouveau livre

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Détails sur le livre

Informations détaillées sur le livre - Whiteboard Selling


EAN (ISBN-13): 9781118461570
ISBN (ISBN-10): 1118461576
Date de parution: 2013
Editeur: John Wiley & Sons
256 Pages
Langue: eng/Englisch

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ISBN/EAN: 1118461576

ISBN - Autres types d'écriture:
1-118-46157-6, 978-1-118-46157-0
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: sommer, jenk, jen david, jenkin, sommers, corey, john jenkins
Titre du livre: beyond selling, sell


Données de l'éditeur

Auteur: Corey Sommers; David Jenkins
Titre: Whiteboard Selling - Empowering Sales Through Visuals
Editeur: Wiley; John Wiley & Sons
256 Pages
Date de parution: 2013-03-20
Langue: Anglais
20,99 € (DE)
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EA; E101; E-Book; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Betriebswirtschaft; Betriebswirtschaft und Management; Business & Management; Business & Management Special Topics; Spezialthemen Wirtschaft u. Management; Wirtschaft; Wirtschaft u. Management; Spezialthemen Wirtschaft u. Management; BC

Foreword Scott Santucci ix Introduction 1 PART 1 The End of the Age of Slides 7 Chapter 1 The Role of Presentation Slides in Today's SalesCulture 9 Chapter 2 The Role of Slides in Today's Sales Training21 Chapter 3 Self-Assessment 29 PART 2 The Visual Selling Opportunity 35 Chapter 4 The Power of the Pen 37 Chapter 5 The Science Behind Whiteboard Selling 43 Chapter 6 Old Disciplines, New Behaviors 47 PART 3 What Exactly Is a Whiteboard for Sales? 57 Chapter 7 When to Use Whiteboards in the Sales Process 59 Chapter 8 The Major Whiteboard Types 65 Chapter 9 Whiteboard Case Study 73 Chapter 10 Whiteboard Structure, Flow, Content, and InteractionPoints 79 Chapter 11 Qualification and Discovery Whiteboards 85 Chapter 12 Why Change Whiteboards 97 Chapter 13 Solution Whiteboards 107 Chapter 14 Competitive Whiteboards 127 Chapter 15 Business Case Whiteboards 143 Chapter 16 Closing Whiteboards 151 PART 4 Building a Whiteboard for Sales 159 Chapter 17 Are You Ready to Whiteboard? Not So Fast! 161 Chapter 18 Choosing the Right Topic for Your Whiteboard 167 Chapter 19 Forming a Working Team 171 Chapter 20 Taking a Message Inventory 177 Chapter 21 The Working Team Template 181 Chapter 22 Formalizing Your Whiteboard Design 191 Chapter 23 Packaging Your Whiteboard 195 PART 5 Enabling the Field 203 Chapter 24 Whiteboard Test Drive 205 Chapter 25 Field Enablement Options 209 Chapter 26 Measuring Success 217 PART 6 You Have a Whiteboard, So How Do You Present It andWhat Do You Leave Behind? 223 Chapter 27 Whiteboard Presentation Best Practices 225 Conclusion 235 About Corporate Visions, Inc. 237 Index 239

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