2013, ISBN: 9783658008390
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine 'objektive'… Plus…
| Thalia.de Nr. 36621194. Frais d'envoi, Sofort per Download lieferbar, DE. (EUR 0.00) Details... |
2013, ISBN: 9783658008390
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein grosses Risiko. Eine 'objektive… Plus…
| Orellfuessli.ch Nr. 36621194. Frais d'envoi, Sofort per Download lieferbar, zzgl. Versandkosten, Lieferzeiten außerhalb der Schweiz 3 bis 21 Werktage. (EUR 16.23) Details... |
ISBN: 9783658008390
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Plus…
| Springer.com Nr. 978-3-658-00839-0. Frais d'envoiWorldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00) Details... |
ISBN: 3658008393
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen ab 24.27 € als pdf eBook: So machen Sie sich fit für die Praxis. Aus dem Bereich: eBooks, Wirtschaft, Medien > Bücher, Investitionsgüter erfolgreic… Plus…
| Hugendubel.de Nr. 21224268. Frais d'envoi, , DE. (EUR 0.00) Details... |
2013, ISBN: 9783658008390
So machen Sie sich fit für die Praxis, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Springer Gabler], [ED: 1], Springer Gabler, 2013
| lehmanns.de Frais d'envoiDownload sofort lieferbar. (EUR 13.95) Details... |
2013, ISBN: 9783658008390
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine 'objektive'… Plus…
2013, ISBN: 9783658008390
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein grosses Risiko. Eine 'objektive… Plus…
ISBN: 9783658008390
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Plus…
ISBN: 3658008393
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen ab 24.27 € als pdf eBook: So machen Sie sich fit für die Praxis. Aus dem Bereich: eBooks, Wirtschaft, Medien > Bücher, Investitionsgüter erfolgreic… Plus…
2013, ISBN: 9783658008390
So machen Sie sich fit für die Praxis, eBooks, eBook Download (PDF), Auflage, [PU: Springer Gabler], [ED: 1], Springer Gabler, 2013
Données bibliographiques du meilleur livre correspondant
| Auteur: | |
| Titre: | |
| ISBN: |
Informations détaillées sur le livre - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
EAN (ISBN-13): 9783658008390
ISBN (ISBN-10): 3658008393
Date de parution: 2013
Editeur: Springer Gabler
131 Pages
Langue: ger/Deutsch
Livre dans la base de données depuis 2012-08-10T11:22:21+02:00 (Paris)
Page de détail modifiée en dernier sur 2023-10-05T06:03:08+02:00 (Paris)
ISBN/EAN: 9783658008390
ISBN - Autres types d'écriture:
3-658-00839-3, 978-3-658-00839-0
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: martin, maas, maaß
Titre du livre: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Données de l'éditeur
Auteur: Martin Maas
Titre: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Editeur: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Pages
Date de parution: 2013-06-12
Wiesbaden; DE
Imprimé / Fabriqué en
Langue: Allemand
24,27 € (DE)
24,27 € (AT)
33,37 CHF (CH)
Available
XVIII, 131 S. 60 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BB
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.InhaltDifferenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder NullsummenspielNegativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im VerkaufEinstiegsübungen zur VerkaufspsychologiePraxisübungen für das TagesgeschäftDie nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung Der AutorMartin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).Autres livres qui pourraient ressembler au livre recherché:
Dernier livre similaire:
9783658008383 Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis (Maas, Martin)
< pour archiver...