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Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement - Kappaurer, Alexander
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Kappaurer, Alexander:

Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement - Livres de poche

2008, ISBN: 9783639091090

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert inwi… Plus…

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ISBN: 9783639091090

[ED: Taschenbuch], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Neuware - In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analys… Plus…

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ISBN: 3639091094

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Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement

In diesem Buch wird ein Modell für ein professionelles und strategieorientiertes Vertriebsmanagementsystem dargestellt und analysiert inwieweit das Werkzeug "Balanced Scorecard" helfen kann die vorhandenen Optimierungspotenziale im Vertriebsmanagement zu nutzen. Mit den Ergebnissen können Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb die ständig steigenden Anforderungen der Kunden und der Unternehmen mit mehr System, Effizienz und Performance schaffen. Das erarbeitete Vertriebs- Strukturmodell stellt den Rahmen für ein professionelles Vertriebsmanagementsystem. Der Ansatz der BSC zur Optimierung des Vertriebs konzentriert sich auf die Strategievisualisierung und -umsetzung. Positiv wirken vor allem der ausgewogene Einsatz von materiellen und immateriellen Messgrößen. Am Ende des Buches wird anhand eines Beispiels eine Vertriebs-BSC mit deren Ursachen-Wirkungsgeflecht skizziert. Zur Messung der Vertriebsmanagementperformance wird ein auf die BSC abgestimmtes Messinstrument beispielhaft dargestellt. Damit wird für Vertriebsverantwortliche sichtbar wie eine Performancesteigerung strukturiert und strategieorientiert erarbeitet werden kann.

Informations détaillées sur le CD - Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement


EAN (ISBN-13): 9783639091090
ISBN (ISBN-10): 3639091094
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2008
Editeur: VDM Verlag Dr. Müller
164 Pages
Poids: 0,261 kg
Langue: ger/Deutsch

CD dans la base de données depuis2009-04-16T19:41:16+02:00 (Paris)
Page de détail modifiée en dernier sur 2023-09-05T15:19:59+02:00 (Paris)
EAN: 9783639091090

EAN - Autres types d'écriture:
3-639-09109-4, 978-3-639-09109-0
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du CD: alexander
Titre du CD: werkzeug, balanced scorecard, vertriebsmanagement


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