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Ziele Und Moglichkeiten Des Einsatzes Von Key Account Managern - Michaela Grell
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Michaela Grell:

Ziele Und Moglichkeiten Des Einsatzes Von Key Account Managern - nouveau livre

2008, ISBN: 9783638902267

ID: 9783638902267

Ziele Und Moglichkeiten Des Einsatzes Von Key Account Managern: Paperback: Grin Verlag Gmbh: 9783638902267: 01 Feb 2008: Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach, Veranstaltung: BESP- BWL II Seminar, 19 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key A. Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach, Veranstaltung: BESP- BWL II Seminar, 19 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern dar. Es werden die Hauptfunktionen der Key Account Manager herausgestellt, wie z.B. die Kundenselektion (Key Accounts) sowie die Erarbeitung der Unternehmensziele und die Vorgehensweise bei dieser individuellen Kundenbetreuung. Es werden aber auch negative Aspekte im Rahmen der Kundenselektion benannt. , Abstract: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern vor. Im ersten Teil werden u.a. der zunehmende Wettbewerb am Markt und die immer austauschbarer werdenden Produkte und Dienstleistungen als Grund für die Wichtigkeit einer Veränderung in der Kundenbetreuung und dem Verkauf genannt. Statt des traditionellen Vertriebssystems wird mehr und mehr das Key Account Management von Unternehmen eingesetzt, um sich den Marktveränderungen zu stellen. Die Produktverkäufer der Vergangenheit sollen zu Partnern ihrer wichtigsten Kunden werden, um auf diese Weise den Veränderungen und den gesetzten Unternehmenszielen gerecht zu werden. Nur zufriedene Kunden bleiben dem Unternehmen auf Dauer treu. Es wird herausgestellt, dass ein Kunde umso zufriedener ist, je individueller seine Belange erfüllt werden. Das Prinzip der Kundenbindung ist demnach ein zentrales Marketingziel, mit dem sämtliche ökonomische ZielgröBen realisiert werden können. (S. 4-5) Im sich daran anschlieBenden Teil der Arbeit wird vom Prinzip der Kundenbindung eine Überleitung zum Key Account Management geschaffen. Es handelt sich um eine Unternehmensstrategie, bei der die wichtigsten Kunden, Key Accounts genannt, unter Anwendung von Beziehungsmarketing durch i. Sales & Marketing, , , , Ziele Und Moglichkeiten Des Einsatzes Von Key Account Managern, Michaela Grell, 9783638902267, Grin Verlag Gmbh, , , , ,, [PU: Grin-Verlag, München ]

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Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern
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Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern - livre d'occasion

2005, ISBN: 9783638902267

ID: 63bfbf67d31a70a38831119d760d73d9

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach , Veranstaltung: BESP- BWL II Seminar, 19 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern vor.Im ersten Teil werden u.a. der zunehmende Wettbewerb am Markt und die immer austauschbarer werdenden Produkte und Dienstleistun Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach , Veranstaltung: BESP- BWL II Seminar, 19 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern vor.Im ersten Teil werden u.a. der zunehmende Wettbewerb am Markt und die immer austauschbarer werdenden Produkte und Dienstleistungen als Grund für die Wichtigkeit einer Veränderung in der Kundenbetreuung und dem Verkauf genannt. Statt des traditionellen Vertriebssystems wird mehr und mehr das Key Account Management von Unternehmen eingesetzt, um sich den Marktveränderungen zu stellen. Die Produktverkäufer der Vergangenheit sollen zu Partnern ihrer wichtigsten Kunden werden, um auf diese Weise den Veränderungen und den gesetzten Unternehmenszielen gerecht zu werden. Nur zufriedene Kunden bleiben dem Unternehmen auf Dauer treu. Es wird herausgestellt, dass ein Kunde umso zufriedener ist, je individueller seine Belange erfüllt werden. Das Prinzip der Kundenbindung ist demnach ein zentrales Marketingziel, mit dem sämtliche ökonomische Zielgrößen realisiert werden können. (S. 4-5)Im sich daran anschließenden Teil der Arbeit wird vom Prinzip der Kundenbindung eine Überleitung zum Key Account Management geschaffen. Es handelt sich um eine Unternehmensstrategie, bei der die wichtigsten Kunden, Key Accounts genannt, unter Anwendung von Beziehungsmarketing durch individuelle Betreuung und part-nerschaftliche Zusammenarbeit an das Unternehmen gebunden werden sollen. Nach einer kurzen Definition des aus dem Angelsächsischen stammenden Begriffes und der historischen Entwicklung aus der Zeit der Tante-Emma-Läden, erfolgt die Einstufung des Key Account Managements in die vier Stufen des Verkaufens.(S. 5-7)Der folgende Hauptteil stellt nun die Quali, [PU: Grin-Verlag, München ]

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Nr. M03638902269 Frais d'envoi, 3, DE. (EUR 3.00)
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Ziele Und Moglichkeiten Des Einsatzes Von Key Account Managern - Michaela Grell
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Ziele Und Moglichkeiten Des Einsatzes Von Key Account Managern - Livres de poche

2005

ISBN: 9783638902267

ID: 586035414

Grin Verlag. Paperback. New. Paperback. 40 pages. Dimensions: 8.4in. x 6.1in. x 0.6in.Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2, 3, Hochschule Niederrhein in Mnchengladbach , Veranstaltung: BESP- BWL II Seminar, 19 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Mglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern dar. Es werden die Hauptfunktionen der Key Account Manager herausgestellt, wie z. B. die Kundenselektion (Key Accounts) sowie die Erarbeitung der Unternehmensziele und die Vorgehensweise bei dieser individuellen Kundenbetreuung. Es werden aber auch negative Aspekte im Rahmen der Kundenselektion benannt. , Abstract: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Mglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern vor. Im ersten Teil werden u. a. der zunehmende Wettbewerb am Markt und die immer austauschbarer werdenden Produkte und Dienstleistungen als Grund fr die Wichtigkeit einer Vernderung in der Kundenbetreuung und dem Verkauf genannt. Statt des traditionellen Vertriebssystems wird mehr und mehr das Key Account Management von Unternehmen eingesetzt, um sich den Marktvernderungen zu stellen. Die Produktverkufer der Vergangenheit sollen zu Partnern ihrer wichtigsten Kunden werden, um auf diese Weise den Vernderungen und den gesetzten Unternehmenszielen gerecht zu werden. Nur zufriedene Kunden bleiben dem Unternehmen auf Dauer treu. Es wird herausgestellt, dass ein Kunde umso zufriedener ist, je individueller seine Belange erfllt werden. Das Prinzip der Kundenbindung ist demnach ein zentrales Marketingziel, mit dem smtliche konomische Zielgren realisiert werden knnen. (S. 4-5) Im sich daran anschlieenden Teil der Arbeit wird vom Prinzip der Kundenbindung eine berleitung zum Key Account Management geschaffen. Es handelt sich um eine Unternehmensstrategie, bei der die wichtigsten Kunden, Key Accounts genannt, unter Anwendung von Beziehungsmarketing durch individuelle Betreuung u This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN., Grin Verlag

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Ziele Und Moglichkeiten Des Einsatzes Von Key Account Managern (Paperback) - Michaela Grell
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2008, ISBN: 3638902269

ID: 19529950780

[EAN: 9783638902267], Neubuch, [PU: GRIN Verlag GmbH, Germany], Language: German,English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Hochschule Niederrhein in Monchengladbach, Veranstaltung: BESP- BWL II Seminar, 19 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Moglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern dar. Es werden die Hauptfunktionen der Key Account Manager herausgestellt, wie z.B. die Kundenselektion (Key Accounts) sowie die Erarbeitung der Unternehmensziele und die Vorgehensweise bei dieser individuellen Kundenbetreuung. Es werden aber auch negative Aspekte im Rahmen der Kundenselektion benannt., Abstract: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Moglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern vor. Im ersten Teil werden u.a. der zunehmende Wettbewerb am Markt und die immer austauschbarer werdenden Produkte und Dienstleistungen als Grund fur die Wichtigkeit einer Veranderung in der Kundenbetreuung und dem Verkauf genannt. Statt des traditionellen Vertriebssystems wird mehr und mehr das Key Account Management von Unternehmen eingesetzt, um sich den Marktveranderungen zu stellen. Die Produktverkaufer der Vergangenheit sollen zu Partnern ihrer wichtigsten Kunden werden, um auf diese Weise den Veranderungen und den gesetzten Unternehmenszielen gerecht zu werden. Nur zufriedene Kunden bleiben dem Unternehmen auf Dauer treu. Es wird herausgestellt, dass ein Kunde umso zufriedener ist, je individueller seine Belange erfullt werden. Das Prinzip der Kundenbindung ist demnach ein zentrales Marketingziel, mit dem samtliche okonomische Zielgrossen realisiert werden konnen. (S. 4-5) Im sich daran anschliessenden Teil der Arbeit wird vom Prinzip der Kundenbindung eine Uberleitung zum Key Account Management geschaffen. Es handelt sich um eine Unternehmensstrategie, bei der die wichtigsten Kunden, Key Accounts genannt, unter Anwendung von Beziehungsmarketing durch individuelle Betreuung

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Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern - Grell, Michaela
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Grell, Michaela:
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2005, ISBN: 9783638902267

Edition reliée

[ED: Softcover], [PU: GRIN Verlag], Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Hochschule Niederrhein in Mönchengladbach , Veranstaltung: BESP- BWL II Seminar, 19 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit stellt die Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern vor. Im ersten Teil werden u.a. der zunehmende Wettbewerb am Markt und die immer austauschbarer werdenden Produkte und Dienstleistungen als Grund für die Wichtigkeit einer Veränderung in der Kundenbetreuung und dem Verkauf genannt. Statt des traditionellen Vertriebssystems wird mehr und mehr das Key Account Management von Unternehmen eingesetzt, um sich den Marktveränderungen zu stellen. Die Produktverkäufer der Vergangenheit sollen zu Partnern ihrer wichtigsten Kunden werden, um auf diese Weise den Veränderungen und den gesetzten Unternehmenszielen gerecht zu werden. Nur zufriedene Kunden bleiben dem Unternehmen auf Dauer treu. Es wird herausgestellt, dass ein Kunde umso zufriedener ist, je individueller seine Belange erfüllt werden. Das Prinzip der Kundenbindung ist demnach ein zentrales Marketingziel, mit dem sämtliche ökonomische Zielgrößen realisiert werden können. (S. 4-5) Im sich daran anschließenden Teil der Arbeit wird vom Prinzip der Kundenbindung eine Überleitung zum Key Account Management geschaffen. Es handelt sich um eine Unternehmensstrategie, bei der die wichtigsten Kunden, Key Accounts genannt, unter Anwendung von Beziehungsmarketing durch individuelle Betreuung und part-nerschaftliche Zusammenarbeit an das Unternehmen gebunden werden sollen. Nach einer kurzen Definition des aus dem Angelsächsischen stammenden Begriffes und der historischen Entwicklung aus der Zeit der "Tante-Emma-Läden", erfolgt die Einstufung des Key Account Managements in die vier Stufen des Verkaufens. (S. 5-7) Der folgende Hauptteil stellt nun die Quali Versandfertig in 3-5 Tagen, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot

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Détails sur le livre
Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern
Auteur:

Grell, Michaela

Titre:

Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern

ISBN:

9783638902267

Informations détaillées sur le livre - Ziele und Möglichkeiten des Einsatzes von Key Account Managern


EAN (ISBN-13): 9783638902267
ISBN (ISBN-10): 3638902269
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2008
Editeur: GRIN Verlag
40 Pages
Poids: 0,072 kg
Langue: ger/Deutsch

Livre dans la base de données depuis 15.02.2008 18:29:06
Livre trouvé récemment le 06.01.2017 16:15:26
ISBN/EAN: 9783638902267

ISBN - Autres types d'écriture:
3-638-90226-9, 978-3-638-90226-7

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