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Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens... | Buch | Zustand gut - Beauvois, Jean-Léon, Joule, Robert-Vincent
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Beauvois, Jean-Léon, Joule, Robert-Vincent:

Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens... | Buch | Zustand gut - livre d'occasion

ISBN: 9782706102912

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Beauvois/Joule:

Petit traite de manipulation a l usage des honnetes gens - Livres de poche

2021, ISBN: 2706102918

30.12.2021 05:52:36 Binding : Taschenbuch, Label : Presses Universitaires de Grenoble (PUG), Publisher : Presses Universitaires de Grenoble (PUG), NumberOfItems : 1, medium : Taschenbuch,… Plus…

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2022

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19.03.2022 05:33:25 Binding : Taschenbuch, Label : Presses Universitaires de Grenoble (PUG), Publisher : Presses Universitaires de Grenoble (PUG), NumberOfItems : 1, medium : Taschenbuch,… Plus…

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2021, ISBN: 2706102918

13.11.2021 05:53:26 Binding : Taschenbuch, Label : Presses Universitaires de Grenoble (PUG), Publisher : Presses Universitaires de Grenoble (PUG), NumberOfItems : 1, medium : Taschenbuch,… Plus…

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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant

Détails sur le livre
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Auteur:
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9782706102912


Titre: Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Auteur(s): Jean-Léon Beauvois
Editeur: PUG
Année d'édition: 1987
Etat: Occasion - Très bon
ISBN : 9782706102912
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, Connaissez-vous la théorie de l'engagement ? Les techniques de l'amorçage, du pied-dans-la-porte, de la porte-au-nez ? Sans doute mais pas sous les termes savants que leur donne la psychologie sociale expérimentale. Vous avez déjà subi la tactique qui consiste à vous demander un peu pour vous réclamer plus ou, au contraire, à vous demander d'abord trop pour vous faire accepter ensuite une proposition plus modeste. Vous n'êtes peut-être pas dupes de la pratique des appâts commerciaux mais il existe des techniques de vente ou de management plus subtiles qu'il peut être utile de connaître pour pouvoir mieux les déjouer. Celles qui sont examinées ici sont fondées sur le fait, établi expérimentalement, qu'un individu en situation de libre choix se sent engagé par sa décision, même si lui sont révélés aussitôt des inconvénients, parfois non négligeables, qui avaient été dissimulés au moment de la délibération.

Le Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, un ouvrage pour manipuler ou pour démasquer les manipulateurs ? Le lecteur jugera de l'ambiguïté du propos. Il ne regrettera pas, quoi qu'il en soit, d'avoir pris connaissance des procédés et de la prétendue "science" de ceux qui pensent qu'en dehors des relations de pouvoir, la ruse est la seule façon d'obtenir quelque chose d'autrui. --Emilio Balturi

Informations détaillées sur le livre - Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens


EAN (ISBN-13): 9782706102912
ISBN (ISBN-10): 2706102918
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 1987
Editeur: PU GRENOBLE

Livre dans la base de données depuis 2007-10-23T11:37:35+02:00 (Paris)
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ISBN/EAN: 9782706102912

ISBN - Autres types d'écriture:
2-7061-0291-8, 978-2-7061-0291-2
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: joule, vincent beauvois, leon robert, jean beauvois, traite, beauvoir
Titre du livre: petit trait manipulation, petit traité manipulation usage des honnêtes gens, traite, meisterfotos wie man sie macht, die verlorenen legion, psychologie, trait eacute des caresses, petit robert, une vie avec psychanalyse, hönne

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