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Verkaufskomplexität im Außendienst - Matthias Buob
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexität im Außendienst - nouveau livre

ISBN: 9783834925510

ID: cdbfab5ec3bf0278c013280d7e31190b

Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu grosszügig delegieren die Verantwortlichen dem Aussendienst 150 Aufgaben, wenn dieser nur 100 erfüllen kann; schliesslich sind sie erstaunt, wenn nur 60 erfüllt werden. Vielen Unternehmen gelingt es nicht mehr, ihre Leistungsfähigkeit in die Interaktion mit wertvollen Kunden zu bringen. Das Thema ist in Praxis und Forschung sehr relevant, aber kaum aufgegriffen. Der Autor führt rasch und konzentriert in die Problematik ein und zeigt, dass V- kaufskomplexität selbst komplex ist. Gekonnt und auf hohem Niveau entwickelt er sein Modell und nutzt das methodische Repertoire aus der qualitativen und quantita- ven Sozialforschung. Einerseits evaluiert er die Treiber der Verkaufskomplexität, - dererseits untersucht er ihren Einfluss auf den Verkaufserfolg. Vertieft zeigt er die Chancen, wie Unternehmen professionell mit der gestiegenen Komplexität umgehen. Spannend ist auch das Profil des erfolgreichen Komplexitätsverkäufers. Die Ergebnisse der Empirie sind fundiert ausgewertet und interpretiert. Manche H- weise sind erstaunlich: Offensichtlich brauchen Unternehmen auch eine gewisse Komplexität, um die Marktchancen optimal zu nutzen. Die Handlungsempfehlungen sind für Aussendienst und Vertriebsleiter wertvoll. Sie wecken die Sensibilität für die Verkaufskomplexität und zeigen konkrete Ansätze auf, wie Aussendienstmitarbeiter in ihrer täglichen Arbeit unterstützt und wie sich Unt- nehmensstrukturen anpassen lassen, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen. Kurz: Wenn es Unternehmen gelingt, ihre Verkaufskomplexität wirksamer zu gest- ten, so nutzen sie einen enormen Stellhebel für ihren Erfolg. Der Fortschritt mit der Arbeit ist gross. Bücher / Sachbücher / Business & Karriere / Marketing & Verkauf / Verkauf & Vertrieb 978-3-8349-2551-0, Gabler

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Nr. 22807963 Frais d'envoiBücher und alle Bestellungen die ein Buch enthalten sind versandkostenfrei, sonstige Bestellungen innerhalb Deutschland EUR 3,-, ab EUR 20,- kostenlos, Bürobedarf EUR 4,50, kostenlos ab EUR 45,-, Sofort lieferbar, DE. (EUR 0.00)
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Verkaufskomplexität im Außendienst - Matthias Buob
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexität im Außendienst - nouveau livre

ISBN: 9783834925510

ID: 116639639

Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu grosszügig delegieren die Verantwortlichen dem Aussendienst 150 Aufgaben, wenn dieser nur 100 erfüllen kann; schliesslich sind sie erstaunt, wenn nur 60 erfüllt werden. Vielen Unternehmen gelingt es nicht mehr, ihre Leistungsfähigkeit in die Interaktion mit wertvollen Kunden zu bringen. Das Thema ist in Praxis und Forschung sehr relevant, aber kaum aufgegriffen. Der Autor führt rasch und konzentriert in die Problematik ein und zeigt, dass V- kaufskomplexität selbst komplex ist. Gekonnt und auf hohem Niveau entwickelt er sein Modell und nutzt das methodische Repertoire aus der qualitativen und quantita- ven Sozialforschung. Einerseits evaluiert er die Treiber der Verkaufskomplexität, - dererseits untersucht er ihren Einfluss auf den Verkaufserfolg. Vertieft zeigt er die Chancen, wie Unternehmen professionell mit der gestiegenen Komplexität umgehen. Spannend ist auch das Profil des erfolgreichen Komplexitätsverkäufers. Die Ergebnisse der Empirie sind fundiert ausgewertet und interpretiert. Manche H- weise sind erstaunlich: Offensichtlich brauchen Unternehmen auch eine gewisse Komplexität, um die Marktchancen optimal zu nutzen. Die Handlungsempfehlungen sind für Aussendienst und Vertriebsleiter wertvoll. Sie wecken die Sensibilität für die Verkaufskomplexität und zeigen konkrete Ansätze auf, wie Aussendienstmitarbeiter in ihrer täglichen Arbeit unterstützt und wie sich Unt- nehmensstrukturen anpassen lassen, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen. Kurz: Wenn es Unternehmen gelingt, ihre Verkaufskomplexität wirksamer zu gest- ten, so nutzen sie einen enormen Stellhebel für ihren Erfolg. Der Fortschritt mit der Arbeit ist gross. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz Buch (dtsch.) Bücher>Sachbücher>Business & Karriere>Marketing & Verkauf>Verkauf & Vertrieb, Gabler

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Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Matthias Buob
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Livres de poche

9, ISBN: 9783834925510

ID: 13464237228

Softcover, PLEASE NOTE, WE DO NOT SHIP TO DENMARK. New Book. Shipped from UK in 4 to 14 days. Established seller since 2000. Please note we cannot offer an expedited shipping service from the UK., [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden]

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Verkaufskomplexität im Außendienst - Matthias Buob
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexität im Außendienst - Livres de poche

2010, ISBN: 9783834925510

ID: 14418930

Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang, 2010, Softcover, Buch, [PU: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler]

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Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Matthias Buob
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Livres de poche

ISBN: 9783834925510

Paperback, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden], Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz, Sales & Marketing

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Détails sur le livre
Verkaufskomplexität im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang (German Edition)
Auteur:

Buob, Matthias

Titre:

Verkaufskomplexität im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang (German Edition)

ISBN:

:Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.

Informations détaillées sur le livre - Verkaufskomplexität im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang (German Edition)


EAN (ISBN-13): 9783834925510
ISBN (ISBN-10): 3834925519
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2010
Editeur: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
241 Pages
Poids: 0,402 kg
Langue: ger/Deutsch

Livre dans la base de données depuis 12.12.2008 15:01:36
Livre trouvé récemment le 23.01.2017 21:48:05
ISBN/EAN: 3834925519

ISBN - Autres types d'écriture:
3-8349-2551-9, 978-3-8349-2551-0


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