Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - edition reliée, livre de poche
ISBN: 9783658008369
Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern u… Plus…
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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse - edition reliée, livre de poche
2012, ISBN: 9783658008369
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 287 Seiten, Publiziert: 2012-12-22T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: bibliography, 1.45 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Mar… Plus…
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2012, ISBN: 9783658008369
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2012, ISBN: 9783658008369
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Informations détaillées sur le livre - Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
EAN (ISBN-13): 9783658008369
ISBN (ISBN-10): 3658008369
Version reliée
Date de parution: 2013
Editeur: Springer Gabler
287 Pages
Poids: 0,995 kg
Langue: deu
Livre dans la base de données depuis 2009-06-07T01:01:28+02:00 (Paris)
Page de détail modifiée en dernier sur 2024-02-26T21:24:52+01:00 (Paris)
ISBN/EAN: 3658008369
ISBN - Autres types d'écriture:
3-658-00836-9, 978-3-658-00836-9
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: dominik birgelen, dom, domin, domi
Titre du livre: der verkaufsprozess, alle, muß, das wissen, mus, muss, alles was sie wissen müssen, alles über, noone has ssen all, verkaufe, sie kunde, mehr verkaufen
Données de l'éditeur
Auteur: Dominik Birgelen
Titre: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Editeur: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
287 Pages
Date de parution: 2012-12-22
Wiesbaden; DE
Imprimé / Fabriqué en
Poids: 0,658 kg
Langue: Allemand
39,99 € (DE)
41,11 € (AT)
44,50 CHF (CH)
POD
287 S.
BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Abschlusstechniken; Aftersales; Angebotspräsentation; Cross-Selling; Einwandbehandlung; Selbstmanagement; Upselling; Verkauf; Vertrieb; Wettbewerbsstrategien; Management; Marketing; Sales and Distribution; Management; Marketing; Management und Managementtechniken; Verstehen; EA
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Kundenakquisition.- Telefonische Terminvereinbarung.- Der persönliche Termin.- Bedarfs- und Motivanalyse.- Fesselnde Präsentationen.- Umgang mit Kontern.- Einwandbehandlung.- Erfolgreich verhandeln.- Preisgespräche.- Abschlusstechniken.-Politische Spiele im B2B.- Wettbewerbsstrategien.- Angebotserstellung und -verfolgung.- Cross- und Upselling.- Aftersales.- Empfehlungsmarketing.
Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.
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