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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - Dominik Birgelen
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Dominik Birgelen:

Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - edition reliée, livre de poche

ISBN: 9783658008369

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern u… Plus…

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2012, ISBN: 9783658008369

Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 287 Seiten, Publiziert: 2012-12-22T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: bibliography, 1.45 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Mar… Plus…

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Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 287 Seiten, Publiziert: 2012-12-22T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: bibliography, 1.45 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Mar… Plus…

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Détails sur le livre
Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen. 

Informations détaillées sur le livre - Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse


EAN (ISBN-13): 9783658008369
ISBN (ISBN-10): 3658008369
Version reliée
Date de parution: 2013
Editeur: Springer Gabler
287 Pages
Poids: 0,995 kg
Langue: deu

Livre dans la base de données depuis 2009-06-07T01:01:28+02:00 (Paris)
Page de détail modifiée en dernier sur 2024-02-26T21:24:52+01:00 (Paris)
ISBN/EAN: 3658008369

ISBN - Autres types d'écriture:
3-658-00836-9, 978-3-658-00836-9
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: dominik birgelen, dom, domin, domi
Titre du livre: der verkaufsprozess, alle, muß, das wissen, mus, muss, alles was sie wissen müssen, alles über, noone has ssen all, verkaufe, sie kunde, mehr verkaufen


Données de l'éditeur

Auteur: Dominik Birgelen
Titre: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess - Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Editeur: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
287 Pages
Date de parution: 2012-12-22
Wiesbaden; DE
Imprimé / Fabriqué en
Poids: 0,658 kg
Langue: Allemand
39,99 € (DE)
41,11 € (AT)
44,50 CHF (CH)
POD
287 S.

BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Abschlusstechniken; Aftersales; Angebotspräsentation; Cross-Selling; Einwandbehandlung; Selbstmanagement; Upselling; Verkauf; Vertrieb; Wettbewerbsstrategien; Management; Marketing; Sales and Distribution; Management; Marketing; Management und Managementtechniken; Verstehen; EA

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen. 

Kundenakquisition.- Telefonische Terminvereinbarung.- Der persönliche Termin.- Bedarfs- und Motivanalyse.- Fesselnde Präsentationen.- Umgang mit Kontern.- Einwandbehandlung.- Erfolgreich verhandeln.- Preisgespräche.- Abschlusstechniken.-Politische Spiele im B2B.- Wettbewerbsstrategien.- Angebotserstellung und -verfolgung.- Cross- und Upselling.- Aftersales.- Empfehlungsmarketing.  

Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.

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