Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Première édition
ISBN: 9783409216975
Edition reliée
Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Auflage: 2.. Auflage: 2.. Hardcover. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm. Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. U… Plus…
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Première édition
ISBN: 3409216979
Edition reliée
Auflage: 2. Hardcover 337 S. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, … Plus…
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Première édition
2002, ISBN: 3409216979
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[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHE… Plus…
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2002, ISBN: 3409216979
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Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Abs - Première édition
2002, ISBN: 9783409216975
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Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor):
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2002
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2002, ISBN: 9783409216975
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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant
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In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.
Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.
Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.
Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann
Informations détaillées sur le livre - Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System.
EAN (ISBN-13): 9783409216975
ISBN (ISBN-10): 3409216979
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2002
Editeur: Dr. Th. Gabler Verlag
Livre dans la base de données depuis 2007-04-28T12:04:28+02:00 (Paris)
Page de détail modifiée en dernier sur 2024-02-27T05:28:34+01:00 (Paris)
ISBN/EAN: 3409216979
ISBN - Autres types d'écriture:
3-409-21697-9, 978-3-409-21697-5
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: christian homburg, christian schneider, schäfer christian, schäfer janna, sales, laß heiko
Titre du livre: sales excellence vertriebsmanagement mit system, schaf, scha, excellence christian schneider homburg schäfer heiko janna sales, marketing
Données de l'éditeur
Auteur: Christian Homburg
Titre: Sales Excellence - Vertriebsmanagement mit System
Editeur: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
337 Pages
Date de parution: 2002-03-14
Wiesbaden; DE
Langue: Allemand
51,35 € (DE)
BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Vertriebsmanagement; A; Sales/Distribution; Business and Management; BB; BB; BC; EA
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile - Vertriebswege und -partner - Preispolitik Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle - Personalmanagement Informationsmanagement: Informationssysteme - Der Kunde - Wettbewerberinformationen - Der Markt - interne Prozesse - Computer Aided Selling Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement - Kundenbindungsmanagement - Key Account ManagementAutres livres qui pourraient ressembler au livre recherché:
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