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2004, ISBN: 3409034145

ID: 6713165472

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [PU: Betriebswirt.-Vlg Gabler Dez 2004], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF, Neuware - 'Geiz ist geil' auf der einen, 'Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts' auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb große Chancen.Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welchespeziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.Übrigens: Wer weiß, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel. 196 pp. Deutsch

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2004, ISBN: 3409034145

Hardcover, [EAN: 9783409034142], Gabler Verlag, Gabler Verlag, Book, [PU: Gabler Verlag], 2004-12-10, Gabler Verlag, Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch,...., 659908, Call Centre Management, 268290, Management, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books, 268327, Sales Techniques, 268314, Sales & Marketing, 68, Business, Finance & Law, 1025612, Subjects, 266239, Books

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ISBN: 9783409034142

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ISBN: 9783409034142

ID: 9783409034142

Business and Management; Sales/Distribution Luxussegment, Premium Shopper, Premium-Segment, Produktpositionierung, Verkauf, Verkäufer, Vertrieb Books Book, Springer Science+Business Media

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2004, ISBN: 9783409034142

[ED: Gebunden], [PU: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler], [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, [GW: 400g], 2004

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Détails sur le livre
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Auteur:

Verweyen, Alexander; Eckert, Gregor

Titre:

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ISBN:

3409034145

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EAN (ISBN-13): 9783409034142
ISBN (ISBN-10): 3409034145
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2004
Editeur: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
196 Pages
Poids: 0,393 kg
Langue: ger/Deutsch

Livre dans la base de données depuis 05.05.2007 19:30:43
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ISBN/EAN: 3409034145

ISBN - Autres types d'écriture:
3-409-03414-5, 978-3-409-03414-2

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