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Verkaufen auf Augenhöhe - nouveau livre

ISBN: 9783658145729

In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Denn häufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungse… Plus…

Nr. A1040917151. Frais d'envoi, , DE. (EUR 0.00)
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Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook - Schumacher, Oliver
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Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook - Livres de poche

2016

ISBN: 9783658145729

Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 3., erg. Aufl. 2017, 148 Seiten, Publiziert: 2016-11-04T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: 45616190, 0.19 kg, Verkaufsrang: 385800, Rec… Plus…

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2016, ISBN: 9783658145729

[ED: Taschenbuch], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 136, [GW: 454g], 3., erg. Aufl. 2017

Frais d'envoiVersandkostenfrei, Versand nach Deutschland. (EUR 0.00) verschiedene Anbieter
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Verkaufen auf Augenhöhe - Livres de poche

2017, ISBN: 9783658145729

Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook, Buch, Softcover, 3., ergänzte Auflage, [PU: Springer Gabler], Springer Gabler, 2017

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Détails sur le livre
Verkaufen auf Augenhöhe
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9783658145729


Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook
Broschiertes Buch
In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Denn häufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungsebene mangels professioneller und wertschätzender Kommunikation gestört ist. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die jedes Gespräch beeinflussen. Wie und warum Missverständnisse entstehen - bewusst oder unbewusst - und wie es besser geht, erfahren Sie in diesem Buch. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter - mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.
Neu in der 3. Auflage: Welche Ängste Verkäufer bewegen, wie man sie überwindet und mit welcher Haltung Verkaufsgespräche besser gelingen.

Informations détaillées sur le livre - Verkaufen auf Augenhöhe


EAN (ISBN-13): 9783658145729
ISBN (ISBN-10): 3658145722
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2017
Editeur: Springer Gabler

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ISBN/EAN: 9783658145729

ISBN - Autres types d'écriture:
3-658-14572-2, 978-3-658-14572-9
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: schumacher, oliver, schum
Titre du livre: verkaufe, augen auf, aug aug, augenhöhe, und, verkaufen, auge auge, verkauf, wertschätzend kommunizieren, schumacher, workbook

Données de l'éditeur

Auteur: Oliver Schumacher
Titre: Verkaufen auf Augenhöhe - Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook
Editeur: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
136 Pages
Date de parution: 2016-11-04
Wiesbaden; DE
Imprimé / Fabriqué en
Poids: 0,454 kg
Langue: Allemand
44,99 € (DE)
46,26 € (AT)
50,00 CHF (CH)
POD
XI, 136 S. 11 Abb.

BC; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Arbeitsbuch; Kommunikationsmodelle; Selbstlernprogramm; Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Marketing; Sales and Distribution; Marketing; Verstehen; BC; EA

In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Denn häufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungsebene mangels professioneller und wertschätzender Kommunikation gestört ist. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die jedes Gespräch beeinflussen. Wie und warum Missverständnisse entstehen – bewusst oder unbewusst – und wie es besser geht, erfahren Sie in diesem Buch. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter – mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.Neu in der 3. Auflage: Welche Ängste Verkäufer bewegen, wie man sie überwindet und mit welcher Haltung Verkaufsgespräche besser gelingen.Der InhaltGrundlagen der wertschätzenden KommunikationAusgewählte Kommunikationsmodelle im Überblick: Transaktionsanalyse, Johari-Fenster, Aktives ZuhörenWertschätzung vermitteln im Verkauf: Nutzenformulierung, Angebotsdarstellung, Einwandbehandlung, AbschlussDer AutorOliver Schumacher, mehrfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält auf Veranstaltungen Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig.
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