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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - nouveau livre

ISBN: 9783658008383

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Plus…

Nr. 978-3-658-00838-3. Frais d'envoiWorldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - edition reliée, livre de poche

2013, ISBN: 9783658008383

Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Plus…

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2013

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Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Plus…

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2013, ISBN: 9783658008383

[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013

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ISBN: 9783658008383

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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant

Détails sur le livre
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.

Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.

Informations détaillées sur le livre - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis


EAN (ISBN-13): 9783658008383
ISBN (ISBN-10): 3658008385
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 20131128
Editeur: Springer Gabler
131 Pages
Poids: 0,389 kg
Langue: deu

Livre dans la base de données depuis 2012-11-04T14:36:04+01:00 (Paris)
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ISBN/EAN: 9783658008383

ISBN - Autres types d'écriture:
3-658-00838-5, 978-3-658-00838-3
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: maas, martin, maaß
Titre du livre: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen, machen, für sie, die praxis, ich


Données de l'éditeur

Auteur: Martin Maas
Titre: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Editeur: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Pages
Date de parution: 2013-07-05
Wiesbaden; DE
Imprimé / Fabriqué en
Poids: 0,454 kg
Langue: Allemand
34,99 € (DE)
35,97 € (AT)
39,00 CHF (CH)
POD
XVIII, 131 S. 60 Abb.

BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; Sales and Distribution; Optimieren; EA

Einstieg in den Investitionsgüterverkauf.- Differenzierung als Basis des Erfolgs.- Ihr persönlicher Verkaufsstil entsteht.- WinWin-Situation oder Nullsummenspiel - manchmal eine Frage des Gewissens.- Negative Beeinflussungen - wie erkenne ich sie und wie kann ich ihnen widerstehen?.- Störungen mit Kollegen - wie gehe ich damit um?.- Störungen mit dem Vorgesetzten - wie gehe ich dann vor?.- Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im Verkauf.- Umgang mit Niederlagen.- Fünf Einstiegsübungen zur Verkaufspsychologie.- Zehn Praxisübungen für den Einstieg ins Tagesgeschäft.- Die nächsten Karriereschritte vorbereiten: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung. 

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