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Strategic Relationship Marketing - Hougaard, Soren, Bjerre, Mogens
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Hougaard, Soren, Bjerre, Mogens:

Strategic Relationship Marketing - Première édition

2003, ISBN: 9783540018704

Livres de poche

Springer, Taschenbuch, Auflage: 1, 371 Seiten, Publiziert: 2003-11-17T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 1.68 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Strategisches Management, Management, Business & … Plus…

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Strategic Relationship Marketing - Première édition

2003, ISBN: 9783540018704

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Søren Hougaard, Mogens Bjerre,:
Strategic Relationship Marketing - edition reliée, livre de poche

2004

ISBN: 9783540018704

Springer-Verlag, 2004. 1st. Hardcover. Like New/Like New., Springer-Verlag, 2004

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Strategic Relationship Marketing - Livres de poche

ISBN: 9783540018704

Springer. PAPERBACK. New . New Book. Shipped via DHL/FEDEX with tracking ID., Springer

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Strategic Relationship Marketing - Première édition

ISBN: 9783540018704

Livres de poche

Springer . softcover. New. pp. 371 1st Edition, Springer

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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant

Détails sur le livre
Strategic Relationship Marketing

There is more and more evidence that economic effectiveness and quality in customer relations must be viewed as a separate strategic issue in marketing. The attributes of exchanges, i.e. reciprocity, interdependence, partnership and transparency vis-a-vis every single customer create more and "market dominance". This book encompasses strategical as well as operational points of view and gives a complete overview of strategic relationship marketing and the theoretical rationals and paradigms. The authors introduce the concept of relationship networks and discuss how to deal with the influence of relationship. Relationship marketing is dealt with as a real marketing discipline integrating economics, institutional factors, behavioral aspects and strategy. TOC:Part I - The Value of Relationship: Understanding Buyer-Seller Relationships.- A Systematic Approach to Buyer-Seller Relationships.- Discovering the Economics of Customer Relationships.- Customer Loyalty and the Effect on Business Economics.- Part II - Preconditions for Building Successful Relationships: Understanding the Driving Forces of Customer Relationships.- Supplier Relationship Levels - Consequences and Contents.- Relationships in Different Environments.- Part III - Relationship Marketing Strategies: The Individualised Approach to Relationships.- Generic Relationship Marketing Strategies.- Risks and Benefits of Relationships.- Cases.

Informations détaillées sur le livre - Strategic Relationship Marketing


EAN (ISBN-13): 9783540018704
ISBN (ISBN-10): 3540018700
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2003
Editeur: Springer
371 Pages
Poids: 0,758 kg
Langue: ger/Deutsch

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Page de détail modifiée en dernier sur 2023-06-23T09:08:01+02:00 (Paris)
ISBN/EAN: 9783540018704

ISBN - Autres types d'écriture:
3-540-01870-0, 978-3-540-01870-4
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: mogens, bjerre, hougaard
Titre du livre: relationship marketing, strategic marketing


Données de l'éditeur

Auteur: Soren Hougaard; Mogens Bjerre
Titre: Strategic Relationship Marketing
Editeur: Springer; Springer Berlin
371 Pages
Date de parution: 2003-11-17
Berlin; Heidelberg; DE
Poids: 0,760 kg
Langue: Anglais
85,59 € (DE)
87,99 € (AT)
106,60 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP

BC; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; marketing; Relationship Economics; Relationship Marketing; Relationship Strategies; business; strategy; C; Marketing; Business and Management; Management; Marktforschung; Management und Managementtechniken; Optimieren; BB; EA

Tabel of Content.- I — The Value of Relationships.- 1. Understanding Buyer-Seller Relationships.- 2. A Systematic Approach to Buyer-Seller Relationships.- 3. Discovering the Economics of Customer Relationships.- 4. Customer Loyalty and the Effect on Business Economics.- II — Preconditions for Building Successful Relationships.- 5. Understanding the Driving Forces of Customer Relationships.- 6. Supplier Relationship Levels — Consequences and Contents.- 7. Relationships in Different Environments.- III — Relationship Marketing Strategies.- 8. The Individualised Approach to Relationships.- 9. Generic Relationship Marketing Strategies.- 10. Risks and Benefits of Relationships.- 11. Cases.- Abbreviations.- Index of subjects.

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