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Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang - nouveau livre

ISBN: 9783834925510

Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu … Plus…

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Verkaufskomplexität im Außendienst
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Verkaufskomplexität im Außendienst - nouveau livre

ISBN: 9783834925510

Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu … Plus…

Nr. 978-3-8349-2551-0. Frais d'envoiWorldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Matthias Buob
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Matthias Buob:
Verkaufskomplexitat Im Aussendienst - Livres de poche

ISBN: 9783834925510

Paperback, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden], Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz, Business & Management, Management & Management Techniques, Sales & Marketing

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Buob; Matthias:
Verkaufskomplexität im Außendienst : Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mà glichkeiten im Umgang - Livres de poche

2010, ISBN: 3834925519

[EAN: 9783834925510], Neubuch, [PU: Gabler Verlag], PRINT ON DEMAND Book; New; Fast Shipping from the UK., Books

NEW BOOK. Frais d'envoi EUR 1.76 Ria Christie Collections, Uxbridge, United Kingdom [59718070] [Rating: 5 (von 5)]
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Buob, Matthias; Buob, Matthias:
VerkaufskomplexitIm Aundienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mchkeiten Im Umgang - Livres de poche

2010, ISBN: 9783834925510

Gabler, 2010. Paperback. New. 269 pages. German language. 8.20x5.80 inches., Gabler, 2010, 6

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Détails sur le livre
Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang

:Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.

Informations détaillées sur le livre - Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang


EAN (ISBN-13): 9783834925510
ISBN (ISBN-10): 3834925519
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2010
Editeur: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Pages
Poids: 0,402 kg
Langue: ger/Deutsch

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ISBN/EAN: 3834925519

ISBN - Autres types d'écriture:
3-8349-2551-9, 978-3-8349-2551-0
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: buob, matthias, kurz, nicht relevant
Titre du livre: konzeption


Données de l'éditeur

Auteur: Matthias Buob
Titre: Verkaufskomplexität im Außendienst - Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang
Editeur: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Pages
Date de parution: 2010-09-28
Wiesbaden; DE
Poids: 0,405 kg
Langue: Allemand
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XXVIII, 241 S. 54 Abb.

BC; Business and Management, general; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Management; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Direktvertrieb; Marketing; Strukturgleichungsmodell; Verkauf; Verkaufserfolg; Verkäuferprofil; Versicherung; Versicherungsbranche; Marketing; Business and Management; Marketing; Marketing und Vertrieb; Optimieren; EA

Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.
Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz

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