ISBN: 9783658008383
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Bera… Plus…
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - edition reliée, livre de poche
2013, ISBN: 9783658008383
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Plus…
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2013, ISBN: 9783658008383
[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis - edition reliée, livre de poche2013, ISBN: 9783658008383
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2013
ISBN: 9783658008383
Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 2013, 149 Seiten, Publiziert: 2013-07-05T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibliograph, 1 kg, Recht… Plus…
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2013, ISBN: 9783658008383
[ED: Gebunden], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x140 mm, 131, [GW: 454g], 2013
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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant
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Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.
Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.
Informations détaillées sur le livre - Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis
EAN (ISBN-13): 9783658008383
ISBN (ISBN-10): 3658008385
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 20131128
Editeur: Springer Gabler
131 Pages
Poids: 0,389 kg
Langue: deu
Livre dans la base de données depuis 2012-11-04T14:36:04+01:00 (Paris)
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ISBN/EAN: 9783658008383
ISBN - Autres types d'écriture:
3-658-00838-5, 978-3-658-00838-3
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: maas, martin, maaß
Titre du livre: investition, verkaufe, investitionsgüter erfolgreich verkaufen, machen, für sie, die praxis, ich
Données de l'éditeur
Auteur: Martin Maas
Titre: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen - So machen Sie sich fit für die Praxis
Editeur: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
131 Pages
Date de parution: 2013-07-05
Wiesbaden; DE
Imprimé / Fabriqué en
Poids: 0,454 kg
Langue: Allemand
34,99 € (DE)
35,97 € (AT)
39,00 CHF (CH)
POD
XVIII, 131 S. 60 Abb.
BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; Sales and Distribution; Optimieren; EA
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.InhaltDifferenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder NullsummenspielNegativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im VerkaufEinstiegsübungen zur VerkaufspsychologiePraxisübungen für das TagesgeschäftDie nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung Der AutorMartin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).Autres livres qui pourraient ressembler au livre recherché:
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