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Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer):

Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Original-Titel: Getting to Yes Verhandlung Negotiation Verhandlungstechniken Management Unternehmensführung Manager Erfolg Harvard Konzept Konfliktmanagement Ratgeber Beruf Finanzen Recht Wirtschaft Bewerbung Karriere BWL Betriebswirtschaft Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer) Das Harvard-Konzept - Livres de poche

ISBN: 9783593399201

Campus Verlag, Auflage: 24. überarbeitete Auflage. Auflage: 24. überarbeitete Auflage. Softcover. 21,4 x 13,4 x 2,4 cm. Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum … Plus…

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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Fisher, Roger
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Livres de poche

2013, ISBN: 9783593399201

[ED: Taschenbuch], [PU: Campus Verlag], EAN: 9783593399201 Das Titelbild oder die Auflage können abweichen. Buch mit Gebrauchsspuren und vereinzelten Knicken, Flecken oder mit Gebrauchssp… Plus…

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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Livres de poche

2013

ISBN: 3593399202

Binding : Taschenbuch, Edition : 24. überarbeitete Auflage, Label : Campus Verlag, Publisher : Campus Verlag, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 288, publicationDate : 2013-05-28, auth… Plus…

Nr. M03593399202. Frais d'envoi, , DE. (EUR 1.99)
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Egger, Ulrich; Raith, Werner; Hof, Wilfried and Neubauer, Jürgen - Livres de poche

ISBN: 3593399202

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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Egger, Ulrich; Raith, Werner; Hof, Wilfried and Neubauer, Jürgen - livre d'occasion

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Détails sur le livre

Informations détaillées sur le livre - Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik


EAN (ISBN-13): 9783593399201
ISBN (ISBN-10): 3593399202
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2013
Editeur: Campus Verlag
288 Pages
Poids: 0,391 kg
Langue: deu

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ISBN/EAN: 9783593399201

ISBN - Autres types d'écriture:
3-593-39920-2, 978-3-593-39920-1
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Auteur du livre: else ury, pat, jürgen werner, egg, neubauer, neubau, roger fisher william ury bruce patton ulrich egger werner raith wilfried hof
Titre du livre: das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, was das, fish, neubau, neubauer neubauer, hof, harvard konzept william fisher patton bruce roger, getting yes, ratgeber bewerbung, autor titel, karriere der wirtschaft, konfliktmanagement


Données de l'éditeur

Auteur: Roger Fisher
Titre: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editeur: Campus
288 Pages
Date de parution: 2013-05-04
Langue: Allemand
30,90 € (DE)

BC; KART; Hardcover, Softcover / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere; Ratgeber: Karriere und Erfolg; Management; Verhandlungen; Verhandlungstechnik; Konfliktregelung; Erfolg; Ratgeber; Harvard-Konzept; Negotiations; Negotiation techniques; Dispute settlement; success; guidebook; Harvard-Concept; Verhandlung; Internationale Verhandlungen; Verhandeln; Verhandlungstaktik; Verhandlungsstrategie; Verhandlungspraxis; Verhandlungskultur; Verhandlungsführung; Feilschen; Verhandlungsgeschick; Streitbeilegung; Konfliktmanagement; Konfliktbeilegung; Konfliktlösung; Problemlösung; Konfliktberatung; Konfliktbewältigung; Konfliktvermittlung; Konfliktregelung; Erfolgspotenzial; Erfolgsstrategie; Profi; Erfolgsrezept; Erfolgsgeschichte; Sinnesorgan; Ratgeber Beruf & Karriere; Programm; BB; BC; AJ

Inhalt Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1.Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2.Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3.Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA)149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4.Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284

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