Aktiv verkaufen im Premium-Segment : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen - edition reliée, livre de poche
2004, ISBN: 3409034145
[EAN: 9783409034142], Neubuch, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, Druc… Plus…
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2004, ISBN: 3409034145
[EAN: 9783409034142], Neubuch, [PU: Gabler Verlag Dez 2004], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, This i… Plus…
AbeBooks.de BuchWeltWeit Inh. Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany [57449362] [Rating: 5 (von 5)] NEW BOOK. Frais d'envoiVersandkostenfrei. (EUR 0.00) Details... |
ISBN: 9783409034142
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Orellfuessli.ch Nr. A1000699283. Frais d'envoiLieferzeiten außerhalb der Schweiz 3 bis 21 Werktage, , in stock, zzgl. Versandkosten. (EUR 18.23) Details... |
ISBN: 9783409034142
"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im … Plus…
Springer.com Nr. 978-3-409-03414-2. Frais d'envoiWorldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00) Details... |
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2004, ISBN: 3409034145
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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant
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Informations détaillées sur le livre - Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
EAN (ISBN-13): 9783409034142
ISBN (ISBN-10): 3409034145
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2004
Editeur: Gabler Verlag
196 Pages
Poids: 0,393 kg
Langue: ger/Deutsch
Livre dans la base de données depuis 2007-05-05T19:30:43+02:00 (Paris)
Page de détail modifiée en dernier sur 2024-02-22T21:53:08+01:00 (Paris)
ISBN/EAN: 9783409034142
ISBN - Autres types d'écriture:
3-409-03414-5, 978-3-409-03414-2
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: eck alexander, gregor, eckert, verweyen, verwey, ecker alexander
Titre du livre: gewinnen, verkaufen, kunden, verweyen, segment, premium, verkauf aktiv, für sie, top, sie kunde, wie und, alexander
Données de l'éditeur
Auteur: Alexander Verweyen
Titre: Aktiv verkaufen im Premium-Segment - Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Editeur: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
182 Pages
Date de parution: 2004-12-10
Wiesbaden; DE
Langue: Allemand
51,39 € (DE)
BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Luxussegment; Premium Shopper; Premium-Segment; Produktpositionierung; Verkauf; Verkäufer; Vertrieb; Sales and Distribution; Verstehen; BC
Vorwort.- Die chancenreiche Welt des Premium-Segments.- Trends im Verkauf.- Der Premium-Kunde.- Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer.- Was dies alles bedeutet.- Premium-Verkauf live.- Die Kaltakquise als Meisterstück: den Kunden kommen lassen.- Die Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren.- Deutschland sucht den Superstar: Produkte angemessen präsentieren.- Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben.- Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen.- Der Colombo-Effekt: komplexe Lösungen bieten.- 1 plus 1 gleich 3: die Wertschöpfungskette zu Ende denken.- Fassen wir zusammen.- Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut.- „We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen“.- Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs.- Der Himmel ist die Grenze.- Stern 1: Einstellung — Erfolg beginnt im Kopf.- Stern 2: Wissen — werden Sie zum Connaisseur.- Stern 3: Emotionen — ein Gefühl für Gefühle haben.- Stern 4: Persönlichkeit — Profil gewinnen.- Stern 5: Kommunikation — Kunden faszinieren.- Epilog: Verkäufer — die Stars der Wirtschaft.- Quellen und Anmerkungen.- Die Autoren.Autres livres qui pourraient ressembler au livre recherché:
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