ISBN: 9783784026954
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ISBN: 9783784026954
[ED: Gebundene Ausgabe], [PU: null], EAN: 9783784026954 Das Titelbild der Auflage kann abweichen. Buch mit Gebrauchsspuren und vereinzelten Knicken, Flecken oder mit Gebrauchsspuren auf d… Plus…
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1994, ISBN: 3784026958
21 x 22 cm, Bilderbuch mit durchgängig, ganzseitigen farbigen Illustrationen von Gabriele Krauß-Otto, illustr. Papp-Einband gebunden Gebundene Ausgabe Sehr gut erhalten. Kinderbücher, Ju… Plus…
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1994, ISBN: 3784026958
[EAN: 9783784026954], Gebraucht, guter Zustand, [SC: 3.0], [PU: Limburg, Lahn, 1994,], kl. 8º, PBd, unpaginiert, innen tadellos, unbelesen, Einband leicht berieben, nahezu neuwertiger Zus… Plus…
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1994
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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant
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In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.
Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.
Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.
Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann
Informations détaillées sur le livre - Die Sternenputzer
EAN (ISBN-13): 9783784026954
ISBN (ISBN-10): 3784026958
Version reliée
Date de parution: 1994
Editeur: Lahn-Verlag GmbH
Livre dans la base de données depuis 2007-06-12T20:26:40+02:00 (Paris)
Page de détail modifiée en dernier sur 2023-08-10T15:27:33+02:00 (Paris)
ISBN/EAN: 3784026958
ISBN - Autres types d'écriture:
3-7840-2695-8, 978-3-7840-2695-4
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: krenzer krauß otto, gabriele krenzer krauss otto rolf, otto lahn, kraus otto
Titre du livre: sternenputzer
Données de l'éditeur
Auteur: Rolf Krenzer; Gabriele Krauss-Otto
Titre: Die Sternenputzer - Bilderbuch in Schulbuchschrift für Leseanfänger
Editeur: Lahn-Verlag
24 Pages
23,80 € (DE)
23,80 CHF (CH)
Not available (reason unspecified)
BB; GB
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