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Alexander Verweyen:

Aktiv verkaufen im Premium-Segment - edition reliée, livre de poche

ISBN: 9783409034142

ID: 9783409034142

Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen `Geiz ist geil` auf der einen, `Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts` auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb große Chancen.Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welchespeziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.Übrigens: Wer weiß, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel. Aktiv verkaufen im Premium-Segment: `Geiz ist geil` auf der einen, `Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts` auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb große Chancen.Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welchespeziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.Übrigens: Wer weiß, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel. Key Account Management Management / Key Account Management Verkauf, Betriebswirt.-Vlg Gabler

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Alexander Verweyen, Gregor Eckert:

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ISBN: 3409034145

[SR: 1365874], Gebundene Ausgabe, [EAN: 9783409034142], Gabler Verlag, Gabler Verlag, Book, [PU: Gabler Verlag], Gabler Verlag, 467640, Management, 655554, Besprechungen & Meetings, 655556, Change Management, 655558, Checklisten, Handbücher & Lexika, 655560, Einkauf, Produktion & Logistik, 655578, Facility Management, 655580, Finanzierung & Investition, 655582, Führung & Personalmanagement, 655584, Informationsmanagement, 655586, Internationales Management, 655588, Konfliktmanagement, 13971661, Kulturmanagement, 655590, Mergers & Acquisitions, 655592, Motivation, 655594, Organisationsmanagement, 655596, Projektmanagement, 655598, Prozessmanagement, 655576, Qualitätsmanagement, 655600, Strategisches Management, 655602, Unternehmensbewertung, 655604, Unternehmenskultur, 655606, Unternehmensplanung, 467498, Verhandeln, 655608, Wissensmanagement, 189085, Zeitmanagement, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 467782, Key Account, 467752, Marketing & Verkauf, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 189038, Verkauf, 467752, Marketing & Verkauf, 403434, Business & Karriere, 541686, Kategorien, 186606, Bücher, 655482, Management, 655578, Facility Management, 655590, Mergers & Acquisitions, 655594, Organisationsmanagement, 655484, Personalmanagement, 655598, Prozessmanagement, 655576, Qualitätsmanagement, 655606, Unternehmensplanung, 655608, Wissensmanagement, 655468, Betriebswirtschaft, 655466, Wirtschaft, 288100, Fachbücher, 541686, Kategorien, 186606, Bücher

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2004

ISBN: 3409034145

ID: 6975281643

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [PU: Betriebswirt.-Vlg Gabler Dez 2004], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF, Neuware - 'Geiz ist geil' auf der einen, 'Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts' auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb große Chancen.Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welchespeziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.Übrigens: Wer weiß, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel. 196 pp. Deutsch

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Agrios-Buch, Bergisch Gladbach, Germany [57449362] [Rating: 5 (von 5)]
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ISBN: 9783409034142

ID: bea0c1b7d19f9ddb62c9d9e3082ebf8b

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben., [PU: Gabler, Wiesbaden]

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Nr. M03409034145 Frais d'envoi, 3, DE. (EUR 0.00)
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12, ISBN: 9783409034142

ID: 13468461740

Hardcover, PLEASE NOTE, WE DO NOT SHIP TO DENMARK. New Book from multilingual publisher. Shipped from UK within 4 to 14 days. Please check language within the description., [PU: Gabler Verlag]

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Détails sur le livre
Aktiv verkaufen im Premium-Segment
Auteur:

Verweyen, Alexander; Eckert, Gregor

Titre:

Aktiv verkaufen im Premium-Segment

ISBN:

3409034145

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EAN (ISBN-13): 9783409034142
ISBN (ISBN-10): 3409034145
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2004
Editeur: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
196 Pages
Poids: 0,393 kg
Langue: ger/Deutsch

Livre dans la base de données depuis 05.05.2007 19:30:43
Livre trouvé récemment le 07.01.2017 17:55:34
ISBN/EAN: 3409034145

ISBN - Autres types d'écriture:
3-409-03414-5, 978-3-409-03414-2

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