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Business-To-Business Marketing A Strategic Approach - Michael H. Morris, Leyland F. Pitt, Earl Dwight Jr. Honeycutt
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Business-To-Business Marketing A Strategic Approach - edition reliée, livre de poche

2001, ISBN: 9780803959644

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Business-to-Business Marketing: A Strategic Approach - livre d'occasion

ISBN: 9780803959644

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2001

ISBN: 9780803959644

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Business-To-Business Marketing: A Strategic Approach - Livres de poche

ISBN: 9780803959644

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Business-To-Business Marketing A Strategic Approach - edition reliée, livre de poche

2001, ISBN: 0803959648

3. Auflage Gebundene Ausgabe BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / General, mit Schutzumschlag 11, [PU:Sage Publications, Inc.]

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Détails sur le livre
Business-To-Business Marketing: A Strategic Approach
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0803959648


Thoroughly updated throughout, this much-anticipated new edition provides students with a comprehensive, state-of-the-art view of industrial marketing. With a focus on strategic thinking and acting, the authors examine the distinct challenges of the business-to-business marketplace. These include faster product and service development, shortened product life cycles, new processes for selling, distribution, and customer service, increase in entrepreneurial firms, and the need to create and sustain long-term customer relationships. Separate chapters are devoted to buying decisions, market research and analysis, and purchasing practices, including treatment of the latest technological developments in just-in-time systems, web-based procurement, and enterprise resource planning and manufacturing systems. Each chapter includes illustrations of real world marketing issues, key concepts, learning objectives, and discussion questions. An instructor's manual test with items is available.

Informations détaillées sur le livre - Business-To-Business Marketing: A Strategic Approach


EAN (ISBN-13): 9780803959644
ISBN (ISBN-10): 0803959648
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2001
Editeur: SAGE PUBN
560 Pages
Poids: 1,129 kg
Langue: eng/Englisch

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ISBN/EAN: 0803959648

ISBN - Autres types d'écriture:
0-8039-5964-8, 978-0-8039-5964-4
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: earl pitts, morris michael, ley michael, michael hone, leyland
Titre du livre: strategic marketing, business business marketing, the morris approach, best business business

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