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Everyday Negotiation : Navigating the Hidden Agendas in Bargaining by Deborah M., Williams, Judith Kolb - Deborah M., Williams, Judith Kolb
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Deborah M., Williams, Judith Kolb:

Everyday Negotiation : Navigating the Hidden Agendas in Bargaining by Deborah M., Williams, Judith Kolb - livre d'occasion

2000, ISBN: 9780787965013

Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation-- where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out--… Plus…

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Deborah M. Kolb Ph.D., Judith Williams Ph.D., Deborah M. Kolb, Judith Williams:

Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining - Livres de poche

ISBN: 9780787965013

Jossey-Bass. Paperback. POOR. Noticeably used book. Heavy wear to cover. Pages contain marginal notes, underlining, and or highlighting. Possible ex library copy, with all the markings/… Plus…

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Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Jossey Bass Business & Management Series) - Première édition

2003

ISBN: 9780787965013

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Jossey-Bass, Taschenbuch, Auflage: 1. 401 Seiten, Publiziert: 2003-01-09T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0.52 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Branchen & Berufe, Business & Karriere, Job & … Plus…

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Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Jossey Bass Business & Management Series) - Première édition

2003, ISBN: 9780787965013

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Jossey-Bass, Taschenbuch, Auflage: 1. 401 Seiten, Publiziert: 2003-01-09T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0.52 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Branchen & Berufe, Business & Karriere, Job & … Plus…

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Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining - livre d'occasion

ISBN: 9780787965013

Jossey-Bass. Used - Good., Jossey-Bass, 2.5

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Données bibliographiques du meilleur livre correspondant

Détails sur le livre
Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Jossey Bass Business & Management Series)

Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation-- where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out-- and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation, broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to * Overcome acts of self-sabotage * Increase your bargaining power * Establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion * Encourage a collaborative discussion * Think about the negotiation process in a whole new way

Informations détaillées sur le livre - Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Jossey Bass Business & Management Series)


EAN (ISBN-13): 9780787965013
ISBN (ISBN-10): 0787965014
Version reliée
Livre de poche
Date de parution: 2003
Editeur: Jossey-Bass
400 Pages
Poids: 0,467 kg
Langue: eng/Englisch

Livre dans la base de données depuis 2007-05-22T16:32:11+02:00 (Paris)
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ISBN/EAN: 0787965014

ISBN - Autres types d'écriture:
0-7879-6501-4, 978-0-7879-6501-3
Autres types d'écriture et termes associés:
Auteur du livre: kolb, ury william, judith williams, else ury, agendas, jossey bass, john williams, deborah williams, harvard business review
Titre du livre: hidden agenda, negotiation, hidden agendas, nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, agenda edition, the everyday, hidd


Données de l'éditeur

Auteur: Deborah M. Kolb; Judith Williams
Titre: Everyday Negotiation - Navigating the Hidden Agendas in Bargaining
Editeur: John Wiley & Sons
400 Pages
Date de parution: 2003-01-30
Poids: 0,484 kg
Langue: Anglais
22,90 € (DE)
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157mm x 227mm x 28mm

BC; Paperback; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Betriebswirtschaft; Betriebswirtschaft und Management; Wirtschaft /Ratgeber; Business & Management; Konfliktbewältigung am Arbeitsplatz; Conflict Resolution & Mediation (Workplace Settings); Ratgeber Wirtschaft; Business Self-Help; Wirtschaft u. Management; Ratgeber Wirtschaft; Konfliktbewältigung am Arbeitsplatz

Foreword by William Ury. Preface. Introduction Recognizing the Hidden Agendas in Everyday Negotiation. Part One: The Power of Advocacy: Promoting Your Interests Effectively. Chapter 1. Staying Out of Your Own Way. Chapter 2. Making Strategic Moves. Chapter 3. Resisting Challenges. Part Two: The Promise of Connection: Building a Collaborative Relationship. Chapter 4. Laying the Groundwork. Chapter 5. Engaging Your Counterpart. Chapter 6. Getting Collaboration to Work. Part Three: Putting It All Together: Balancing Advocacy and Connection. Chapter 7. Crafting Agreements. Chapter 8. Negotiating Change. Notes. Bibliography. Index. About the Authors.

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